在城市，外賣化生存已經成為一種生活方式，而一個叫小鎮(zhèn)外賣的河南鄭州團隊，把活躍在城市的外賣模式，成功搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用3年時間將站點覆蓋

在城市，外賣化生存已經成為一種生活方式，而一個叫“小鎮(zhèn)外賣”的河南鄭州團隊，把活躍在城市的外賣模式，成功搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用3年時間將站點覆蓋到河南、山東、安徽、河北、四川、云南、廣西等省份300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“小鎮(zhèn)外賣”是為滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣需求而打造的一款專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的小程序訂餐系統(tǒng)。該項目負責人楊廣舉說，經過經驗積累與沉淀，他們已經擁有了解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場問題的經驗，形成了一套適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的外賣配送系統(tǒng)。

中國有超過10.4億人口使用移動互聯(lián)網，鄉(xiāng)村市場的移動互聯(lián)網應用已經相當普及。這蘊含著巨大機會，“小鎮(zhèn)外賣”抓住了這個機會。

如今，“小鎮(zhèn)外賣”發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點300余個，上線商戶8000多家，服務消費用戶300多萬，為宜居鄉(xiāng)鎮(zhèn)貢獻了力量。不僅如此，“小鎮(zhèn)外賣”吸納1000多人就業(yè)，間接帶動數千個工作崗位。

今年3月，在河南尉氏縣大營鄉(xiāng)，“小鎮(zhèn)外賣”還牽線發(fā)起助農行動，幫助一個草莓合作社的近兩千斤草莓找到銷路。

楊廣舉是個老外賣人，曾在一個外賣巨頭公司有過數年工作經歷。他說，城市外賣市場基本沒有小平臺的生存空間，但在下沉市場，人口基數大，小鎮(zhèn)青年和有閑有錢群體消費意愿強烈，但市場供給并不充分。

對巨頭來說，縣城體量或可支撐，但對代理商有業(yè)績要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)體量有限，開拓成本高，滲透者少。“小鎮(zhèn)外賣”立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以創(chuàng)業(yè)大學生、退伍軍人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾為主體推出創(chuàng)業(yè)計劃，施以靈活而可操作的措施，讓很多人看到機會與希望。

重大利好是，中央提出全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作，鼓勵各級財政支持城鄉(xiāng)融合發(fā)展及載體平臺建設，撬動更多社會資金投入，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)創(chuàng)業(yè)。“市場利好、政策支持，‘小鎮(zhèn)外賣’天地廣闊，大有可為。”楊廣舉說。

楊廣舉仍清晰記得2019~2020年開拓第一批市場時的困難，但功夫不負有心人，經過不斷思考和方法優(yōu)化，他們招募到第一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點負責人，口碑效應一出，發(fā)展迅速，“今年1月在周口開了第一個點后，兩個月輻射了30多個站點。”

局面打開后，市場開拓難度大幅下降，不過挑戰(zhàn)一直存在著。楊廣舉說，“我們服務的對象絕大部分是原先在外務工人員，他們普遍缺乏互聯(lián)網經驗，培訓成本高、培養(yǎng)周期長，所以進行一對一持續(xù)幫扶，提升他們的互聯(lián)網認知和經驗，是少不了的。”

按照規(guī)劃，“小鎮(zhèn)外賣”未來的定位是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版的基于外賣、團購、數字旅游、拼車、購物商城、終端供應鏈等多場景下的綜合服務平臺。